Une palette de services à géométrie variable

notre offre

Choisissez les modules qui répondent à votre besoin immédiat

 

LA STRATEGIE

Construire une plateforme solide de lancement

 

Diagnostic

  • Analyser le marché et sa tendance, la concurrence, la demande et l'environnement
  • Analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces pour l'entreprise et ses produits

Ciblage

  • Evaluer les marchés export à conquérir en fonction de leur taille, de leur potentiel de croissance et des besoins
  • Définir les objectifs de chiffre d'affaires sur les marchés cibles à court, moyen et long terme
  • Segmenter et définir le cœur de cible des clients
  • Choisir le réseau de distribution : B to B, sélectif, grande distribution

Positionnement

  • Définir l'image, le message, les valeurs, le ‘plus' produit
  • Mettre en avant la différenciation du produit ou du concept par rapport à la concurrence en agissant sur les éléments du mix-marketing
  • Etablir les prix export en fonction du coût de revient, de la demande, de la concurrence et des budgets de communication

Outils et recommandations

  • Création de présentations en anglais de l'entreprise, de ses produits ou concept
  • Rédaction du business plan : compte de résultat, cash flow et retour sur investissement
  • Rédaction des contrats de vente et de franchise
  • Recherche de solutions de financement : assurance prospection, crédit à l'export, garantie de financement


L'OPERATIONNEL

Identifier des cibles qualifiées

 

Test sur l'offre

  • Evaluer les contacts pour identifier les prospects les plus prometteurs

Mise en contact

  • Présenter les partenaires potentiels : importateurs, distributeurs, grossistes, investisseurs, franchisés

Négociation

  • Négocier en langue locale en tenant compte de la culture du pays
  • Créer une situation gagnant-gagnant pour accélérer la signature de la lettre d'intention et du contrat avec les clients

Reporting

  • Apprécier l'avancement et le suivi du projet et apporter les actions correctives


LE PILOTAGE

Bâtir la notoriété, augmenter le volume d'affaires

 

Communication

  • Préconiser le choix du support de communication : radio, presse, affichage, relations publiques, promotions, marketing direct, salons professionnels, applications smartphone

Plan d'action

  • Définir les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs du CA
  • Etablir un calendrier
  • Budgéter les dépenses et les recettes

Tableau de bord

  • Contrôler le CA, le volume des ventes, la marge, le résultat d'exploitation
  • Vérifier l'adéquation produit-marché, le retour sur investissement, la satisfaction client, le taux de fidélisation des clients